- بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی

ناشر:

شعبه قزوین

نویسنده:

رابرت پی. ویتال، جوزف گیگلیرانو، والدمار فوئرچ

مترجم:

علیرضا روستا، علی باقری، الناز علاف جعفری

سال نشر:

1403

صفحه:

918

نوبت چاپ:

هنر و علم بازاریابی فراتر از مفاهیم اولیه پیشرفت کرده است. تمایزات بین بازارهای مصرفی و صنعتی به حدی رشد کرده است که بسیاری از تعمیمات یک بازار، برای بازار دیگر قابل استفاده نیست. با این حال، دستورالعملهای اساسی، چرخه تولید محصولات، آمیخته بازاریابی و پیشبرد فروش از مفاهیم مشترک هستند که هنوز در هر دو بازار استفاده می‌شوند. مفاهیمی از قبیل ارزش مشتری، مالکیت بازار و مدیریت کل پیشنهادات منجر به ظهور ابعاد جدید در بازاریابی صنعتی شده اند. تلفیق این ایده‌ها منجر به درک عمیق تر بازار می‌شود. با این حال، تلفیق مذکور همیشه به گونه ای قابل کنترل برای دانشجویان انجام نشده است. کتاب «تجزیه و تحلیل و عملیات بازاریابی صنعتی» با مرور مفاهیم اولیه آغاز می‌شود، سپس تفاوت بین بازارهای مصرفی و صنعتی را شرح می‌دهد. مفاهیم به گونه ای ادغام می‌شوند که هرکدام از دیگری پشتیبانی می‌کنند و منبع یادگیری مهمی را در اختیار دانشجو قرار می‌دهند.

فصل اول: مقدمه ای بر بازار یابی صنعتی

فصل دوم: محیط بازار یابی صنعتی:مشتر یان، سازمان ها و بازارها

فصل سوم: رفتار خر ید و خر ید سازمانی

فصل چهارم: محیط قانونی و حقوقی

فصل پنجم: مفاهیم و زمینه استراتژی کسب و کار

فصل ششم: تحقیقات بازار و تجز یه و تحلیل رقابتی

فصل هفتم: بخش بندی، هدف گیری و موقعیت یابی

فصل هشتم: توسعه محصول،خدمات و ارزش پیشنهاد

فصل نهم: نوآوری و رقابت پذیری

فصل دهم: قیمت گذاری در بازار یابی صنعتی

فصل یازدهم: برنامه ر یزی و توسعه کسب و کار

فصل دوازدهم: فروش صنعتی توسعه و مدیریت رابطه با مشتری